史立臣 MBA,第三方医药服务平台麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。 从事专业医药管理咨询工作十年,成功为五十多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、转型升级、营销战略规划、营销管理提升、产品线规划、集团管控、人力资源等专业管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级战略》,20多家专业网站专栏作家,中国医药联盟十大意见领袖,接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 官方网站:www.bj-dingchen.com 微信公众号:dingchenyiyao

医药、保健产业格局20个预判

作者:医药史立臣 阅读:131次 时间:2017-03-01 13:39:00

        随着我国医药政策的日益趋严,传统的医药购销模式将发生巨大变化。

  下面是第三方医药服务平台麦斯康莱行业专家对医药、保健产业格局的20个预判:

  1.合规将成为连续几年的营销关键词;

  2.财税安全和财税处理将让很多制药企业和医药商业企业陷入更为艰难的境地;

  3.原有的商业结构彻底被打破,制药企业的渠道体系发生混乱;

  4.大量做控销的大包自然人身份受到政策挤压,会逐步被制药企业或者医药商业企业收编;

  5.两票制导致很多的医药商业经营面临无法生存的风险,尤其是小型商业,因为大中型商业的集中化会难以为继;

  6.市场学术专业化药品营销运作将逐步成为主流,但大多数制药企业和医药商业企业不具备真正的市场学术能力、市场运营能力和市场人才储备;

  7.大量的外资品种因为运作模式和运作空间的改变,也会面临转型,未来几年将会有很多外资药企的药品、保健产品等与国内药企构建合作关系;

  8.各种新的运营模式营销模式将会出现,因为医药商业转型,各种专业的服务机构也将会大量出现,合规、专业、体系化将是很多服务机构面临的发展难题;

  9.打着CSO旗号的各种洗钱公司将会大量涌现,但随着这些公司将面临被财税监管部门查处的危险,目前,国家相关机构已经盯上了这种类型的洗钱公司;

  10.虚假的医药分家导致的医院药房托管将开始泛滥,医院通过药房托管将从药品上获得更多利益,大约20%-35%,远超过原有的15%的加价率,但药房托管这种模式将导致药品价格更贵、制药企业将付出更多的运营成本,利润率将进一步下降;

  11.国家和各省的药品目录的价值将进一步降低;

  12.挂网将成为替代招标的主流模式,临床药品的价格将全国趋同,笔者史立臣认为没有最低,只有更低,最终达到医生合理用药、患者可以以较低价格购买药品、医保支付能承接的理想状态。

  13.随着国家政策导致的电子处方外流,药占比导致的医院用药下降,品牌营销和慢性病领域的消费者教育将逐步成为制药企业更为关注的主要方面;

  14.各省将开始对疾病预防分级诊疗导致的疾病康复更为关注,目前国家已经投入大量专项资金,未来针对消费者慢性病预防、康复和教育将成为一个远超药品总量的巨大市场;

  15. 医药代表的专业地位将逐步体现,代金销售的模式将更为隐秘,但规模会因为金税三期等对个人账户的监控会逐步萎缩;

  16.执业药师临床药师的专业地位也将逐步发挥正常作用;

  17.制药企业营销整体都会发生大的变化,依赖经验路径的制药企业会逐步转型,医药职业经理人需要重塑思维结构;

  18.中药系列产品将进入发展的加速期,中药学术推广和消费者教育提上各个中药企业经营日程。

  19. 基层医疗机构用药量将放大数倍,三甲医院用药量将逐步降低,

  20. 保健品、家用器械进入高速增长期,目前2016年保健产品进口达到了6000亿人民币,国内市场保健器械总盘保守估计4万亿,保健产品将成为制药企业和转型的医药商业企业最大的利润增长点,但保健产业的监管也将将趋严,新型的运营模式将会出现,传统的依靠欺骗、夸大等违规的运营模式将被取代。

  有鉴于以上医药保健产业的发展预测,麦斯康莱开始构建遍布全国的专业化合规运营体系,协助国家真正实现两票制,帮助医生能够合理用药,帮助消费者能够以合理价格购买到药品、保健产品,并能够合理使用药品、保健品,将是是麦斯康莱的的发展理念,也是麦斯康莱的终极目标。

  麦斯康莱经营理念:合规、专业、责任、共赢

  合规:麦斯康莱一切经营行为将完全按照国家以及相关管理部门的政策运行;

  专业:麦斯康莱以专业的市场学术、专业的管理体系、专业的运营团队为医药行业所有企业,为所有医疗机构提供专业服务。

  责任:帮助制药企业合规经营,达成经营业绩,帮助医药商业企业运营转型,帮助政府机构做好药品购销领域管理,帮助医生合理用药,帮助消费者合理用药是麦斯康莱的根本责任。

  共赢:麦斯康莱为所有制药企业、医药商业、医疗机构、各类终端提供专业服务,最终达到合作共赢,共同发展,共同成长。

  本文作者史立臣,来源“麦斯康莱”,转载请注明作者及出处

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