史立臣 MBA,第三方医药服务平台麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。 从事专业医药管理咨询工作十年,成功为五十多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、转型升级、营销战略规划、营销管理提升、产品线规划、集团管控、人力资源等专业管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级战略》,20多家专业网站专栏作家,中国医药联盟十大意见领袖,接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 官方网站:www.bj-dingchen.com 微信公众号:dingchenyiyao

对医院来说,合规的市场行为有什么?

作者:医药史立臣 阅读:310次 时间:2017-03-27 13:15:00

  任何产品的经营都离不开市场,其中药品经营更离不开市场,无论国家的相关政策怎样严厉,都不会对合规的市场行为进行打击,国家治理医药购销领域是打击商业贿赂行为,而不是打击市场行为。

  那么对于医院来说,合规的市场行为有什么呢?

  1、给医生带来国内外药物研发的最新动态

  现在药物研发日新月异,医生也需要在用药上提升,这可以帮助医生提升诊疗水平,获得更好的诊疗体验。

  2、指导医生联合用药

  很多医生并不是药学相关专业毕业的,他们对相关药物的毒副反应并不都是很清楚,这就需要制药企业的医药代笔跟进企业积累的数据,对医生进行联合用药指导。

  我们知道,很多疾病并不是单一药物就能治愈的,需要相关的药物联合使用才能达到治愈的目的。

  第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣表示,很多药物,尤其是化学药,联合用药合理、科学,可以发挥药物的协同作用,或者相加作用,这会很好的对患者疾病达到较快的治疗目的。如果联合用药不合理,就会导致拮抗作用发生,拮抗作用包括相减作用和抵消作用,拮抗作用会导致联合药物的药效都消失或者弱化,甚至,可能导致其他的严重毒副作用的发生。

  

  3、分析换代药物的优劣性

  现在,由于药物研发发展很快,一些老牌的原研药物的治疗功效是不如新型的仿制药物的,也有一些是新型专利药物代替老牌专利药物,这些,都需要专业的医药代表对医生进行专业的指导。

  4、做药物的四期临床

  现在很多药物上市后,如果想进一步研究其新领域治理、不良反应、药物疗效、不同体质人群的治疗效果、改进给药剂量等,就需要做四期药物临床。

  药物四期临床可以让制药企业获得更多的研发数据,也可以让医生获得更好的用药指导方案。

  5、为医生提供更多的用药数据

  很多患者用完药后,或者从医院获得药品后,如果住院还好些,如果不住院,患者用药信息医生基本不能获得,如果制药企业能收集更多的患者用药信息,反馈给医生,医生就能更合理的用药,也能提升诊疗水平;

  6、做医生再教育

  很多医生其实是需要更多更高层级的再教育的,但是,由于医生再教育门路较窄,再加上时间不允许,所以,很多医生诊疗水平提升很慢。

  第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣建议,医药代表可以组织业内的专家对医院的相关科室的医生进行再教育,提升医生诊疗水平,也让医生有更好的发展空间。

  7、做医疗技术研发

  现在很多医院都需要在医疗技术上提升,但是由于资金问题和立项问题,很难获得相关的机会,但医院是具备相关的医疗技术研发条件和人才的,这时,如果制药企业能够为医院提供资金和外部研发条件,就可帮助医院做很多医疗技术的研发项目,这会极大的提升医院的医疗技术实力和业内知名度。

  8、做战略、营销、组织、薪酬绩效等管理咨询项目

  医院发展,不开管理。

  我国一直以来采用的是技术升迁的方式,就是一些科室医生诊疗技术做得好,就升为科室主任,科室主任做得好,就升为副院长,之后院长,这时明显的技术升迁路劲,虽然表述的有些粗糙,但基本差不多。

  第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为,技术人员基本对于管理是先天缺陷的,并不是到了相关位置,管理能力就可以随之而来,所以,现在很多医院的发展、管理都非常粗放。

  这就需要制药企业或者商业企业对医院的管理提供专业的支持与服务,当然,可以借助第三方医药服务平台诸如麦斯康莱做相关的增值服务。

  为医院提供战略、营销、组织、薪酬绩效等管理咨询服务,是很多医院和政府部门认可的,因为这有利于医院的发展。

  

本文作者:史立臣,第三方医药服务体系麦斯康莱创始人。本文节选自史立臣新书《医药新营销》,本书即将出版,敬请期待,转载请注明作者及出处。

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