史立臣 MBA,第三方医药服务平台麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。 从事专业医药管理咨询工作十年,成功为五十多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、转型升级、营销战略规划、营销管理提升、产品线规划、集团管控、人力资源等专业管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级战略》,20多家专业网站专栏作家,中国医药联盟十大意见领袖,接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 官方网站:www.bj-dingchen.com 微信公众号:dingchenyiyao

监管趋严,医药商业未来的日子怎么过?

作者:医药史立臣 阅读:650次 时间:2017-05-25 11:01:56

现在,国家两票制、营改增、分级诊疗、药占比、94号文件、7号文件、70号文件以及国家诸多针对医药流通领域的政策,让很多医药商业企业面临不转型等死,转错型找死的境况。

国家十三五规划针对医药流通领域改革明确提出:以两票制为重点,规范药品流通领域,健全药品供应保障体系。通过实行药品分类采购和两票制来撬动药品生产流通的改革,规范药品生产、流通的行为,减少药品流通中不必要的环节,提高流通企业集中度,降低药品流通费用。

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所以,目前医药商业企业面临的首先是以怎样国家认可的模式生存下去,这就为现在诸多医药商业企业的转型提出了较高的要求。

从国外的,尤其是欧美的医药商业企业发展来看,第三方医药服务体系麦斯康莱(maxcolla)创始人史立臣认为,中国的医药商业企业未来需要在一下几方面思考自身的发展路径,以迎合国家的政策:

1、向专业化方向发展

降低运作成本,增加增值服务,提升利润率,发挥在细分市场的优势,是向专业化发展的关键。

2、发展金融服务业务

我国的制药企业、中小型纯销商业或者中小县域批发商业,未来发展都存在较大的资金问题,大中型的医药商业企业可以通过自身资金的积累,或者通过与金融机构合作,为上游制药企业、研发机构、中小县域批发商业和中小型纯销商业提供金融支持,从而获得在金融层面的收益。

3、发展信息方面的服务

信息化是未来医药商业企业、医院、药店终端等发展的关键工具。

比如国家强制的药品追溯机制,由于阿里健康的事件,现在改为制药企业方承担责任,但到目前为止,需要信息服务支撑的药品追溯问题并没有得到很好的解决。

很多药店进销存软件都是多样化的,有时很难和上游或者医保支付部门对接,需要增加更多的接口。

医院采购方面,现在的医院药品、器械、耗材采购大部分还处于较为原始的电话通知或者口头通知阶段,企业方想知道库存情况,还需要亲自跑到医院库房查询。

这些方面都需要更好的信息服务支持,但这种支持如果单纯的依靠药店或者医院自己发展,可能费用高,模块复杂,所以,医药商业企业可以为其提供更好的、更专业的信息服务支持,从而提供其信息运作效率。

4、发展商业健康保险

目前,国家规定了大约1000多个临床路径清单,这给商业健康险种提供了很大的运作空间。我国的商业健康险种目前还不多,主要是无法掌控用药数量和疾病种类,现在这1000多个临床路径已经确定,可以大规模的发展商业健康险种。

医药商业企业可以根据自身对医药领域的认知度,或者自己做,或者联合商业公司协同做商业健康险种,这样可以获得更多的收益,也能拓展更多的业务。

5、发展租赁业务

商务租赁业务是近几年兴起的新型业务。

由于制药企业、药店、医院、诊所等在生产设备采购、器械采购或者其他方面采购上存在资金压力,所以,租赁业务发展很快。

拥有较大资金实力的医药商业企业可以进行租赁业务拓展,从而获得新的收益单元。

6、发展电子商务业务

国家对医药健康领域的电子商务支持力度是空前的,资本方对医药电子商务的追逐也是热情高涨。

现在国家已经在ABC证上放开了许多,发展医药电子商务业务可以提高现有的医药流通效率。

同时,医药电子商务可以扩大对上下游客户的服务渠道,获得更多的医药经营数据、流通数据,甚至获得患者的数据,这些数据可以为医药商业企业提供更多的业务创新机会。

总之,我国医药商业行业目前处于转型关键阶段,医药商业企业都需要加快转型升级的步伐,构建新的战略发展模式,通过整合资源和创新业务,获得更多更好的发展机会。

本文作者:史立臣,第三方医药服务体系麦斯康莱(msikl.com)创始人,转载必须注明作者及出处。

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