史立臣 MBA,第三方医药服务平台麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。 从事专业医药管理咨询工作十年,成功为五十多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、转型升级、营销战略规划、营销管理提升、产品线规划、集团管控、人力资源等专业管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级战略》,20多家专业网站专栏作家,中国医药联盟十大意见领袖,接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 官方网站:www.bj-dingchen.com 微信公众号:dingchenyiyao

打击挂靠过票力度空前,医药商业如何转型?

作者:医药史立臣 阅读:140次 时间:2017-02-24 13:18:00

       国家食药监总局公布对10家药品批发企业的飞行检查结果。其中,福建中源医药有限公司因过票挂靠等涉嫌严重违法行为被撤销GSP证书并立案查处;另有北京京卫利达医药物流有限公司等五家药品批发企业被撤销《药品经营质量管理规范(GSP)认证证书》

  福建中源医药之所以被立案查处,最主要原因就是因为其为他人违法经营药品提供条件,也就是俗称的“过票挂靠”

  在医药流通行业里,过票挂靠非常普遍,很多商业公司靠其他机构或自然人在其企业挂靠走票,层层转包做出销售业绩,“自然人就挂靠在这个企业,给企业钱,企业负责开票。最多的时候有一家企业转包了11层,导致药品价格到了终端变得非常高,也容易偷税漏税。”

  本以为两票制推行后,国家会让大部分商业公司自生自灭,没想到还会力查此事。

  未来商业公司的日子会更难过,随着因过票挂靠被立案的企业增多,各地的查处力度也将加强,很多商业公司都会在这上面栽跟斗。另外,随着原有商业机制被打破,很多商业公司已经没有业务,因为随着两票制的推行,真正能承担一票、又能为药企做市场的是临近医院的纯销企业(只做销售的企业),商业公司面临转型难题,而以代理模式为主的4000余家制药企业也已面临销售缩减的局面。

  2017年,很多医药商业企业面临难以为继的状态。

  而且,现在很多商业公司面临非常严重财税风险,之前一些洗钱、挂靠、过票等违规行为让商业公司高层日夜难眠。

  而且,随着两票制的推进,加上不能在从事挂靠和过票业务,又拿不到配送资质,很多医药商业企业面临业务难以为继的艰难局面。

  所以,医药商业企业转型成为唯一的选择。

  但医药商业企业怎么转型?

  被收购?成立区域医药商业集团公司?还是转型专注市场层面的工作?

  可能对不同的企业来说,都是比较好的选择。

  对于盘踞在省会城市的医药商业企业来说,转型是有难度的,一是医药商业企业数量比较多,二是市场格局有限,三是大部分都没有纯销

  而对于盘踞在地市或者区县的医药商业企业来说,可能难度会小一些,但由于多年的区域格局限制,资金限制和产品资源限制,发展也日益艰难。

  现在,麦斯康莱在各省分公司下面,在整合地市或者区县的医药商业企业,一同发展,麦斯康莱进行全国布局,持续的整合上游优质产品资源,为上游制药企业尤其是以代理模式为主的制药企业的产品提供真正的市场层面的支持,承接制药企业的全国或区域经营指标,而对下游地市或者区县的医药商业企业,可以持续的提供区域独家经营的产品、管理、市场学术和资金支持。

  地市或者区县的医药商业企业也可以和麦斯康莱一同成立服务于地市或者区县的专注于合规的市场学术公司,一同做好区域的医药市场工作,帮助医生合理用药,帮助患者合理用药,同时协助地方政府进行疾病预防和疾病康复工作。

  2017年,各种医药商业企业转型模式都会出现,很多多具有合理性,但,合规经营、帮助医生合理用药,帮助患者合理用药才是医药商业企业转型的终极目标。

  如果医药商业企业还是想尽办法持续的的从事以前的一些危险重重的工作,最终不是转型,而是找死。

  然而,笔者史立臣知道,一些区域医药商业仍然给哪些做控销的大包商做挂靠,开发票,在这种政策高压下,还存在侥幸心理,得过且过,是有风险的。

  一个朋友说得好:国家税务部门对很多医药商业的经营情况是非常清晰的,不是没发现你,而是,还没顾得上,等有空了,凡是有违规经营行为的,不管过去几年,一个也跑不掉。

  所以,早转型,早受益,不能再等待观望了。

 

 本文作者:史立臣,来源“鼎臣咨询”微信公众号,转载请注明作者及出处。

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