史立臣 MBA,第三方医药服务平台麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。 从事专业医药管理咨询工作十年,成功为五十多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、转型升级、营销战略规划、营销管理提升、产品线规划、集团管控、人力资源等专业管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级战略》,20多家专业网站专栏作家,中国医药联盟十大意见领袖,接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 官方网站:www.bj-dingchen.com 微信公众号:dingchenyiyao

基层医疗未来会形成三个层级的市场

作者:医药史立臣 阅读:284次 时间:2017-04-07 09:38:00

说的基层医疗市场不是传统的诸如第三终端、县级市场、乡镇市场等,这些分法已经有些过时。本所指的基层医疗市场是指因为分级诊疗而形成的三个层级市场。

1.一甲、二甲医院以及社区卫生服务中心构建而成的城市基层医疗市场

这个市场主要是以城市为核心,会较快的和三甲医院构建成城市分级诊疗体系,也能较快的构建起城市药品分流体系。

第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣认为,2017年,这是制药企业做基层医疗市场最主要的阵地,因为这个城市市场可以较快的形成新的医药分流规模,也容易集中做相关的工作。

目前,城市基层医疗市场会涵盖高血压、糖尿病、心脑血管病等慢性病,这些慢性病患者将从三甲医院导出,进入城市基层医疗市场进行康复性跟进治疗,而这,正是所有基层医疗市场中最大的份额。

城市基层医疗市场未来会把三甲医院用药做导流和延伸,这也是很多高端药物下沉的市场。

2.县域市场

县域市场是以非城市区县为核心,向下延伸至乡镇和农村新农合诊所。

这个市场是之前很多制药企业确定的传统意义的第三终端市场。但是,运作模式会有彻底的变化,原有的所谓第三终端模式根本不会在这个新定义的市场发挥原有的作用。

县域市场未来会以常见病、多发病和慢性病诊疗和康复为主,相对城市基层医疗市场来说,也是一个较大的市场。

但这个市场覆盖面大,人群分散,用药基数和价格都难以拉升,主要是常用普药为主,高端药物市场机会较少。

3.医疗集团

第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣认为,未来,会有很多医院和社区卫生服务中心、企业医院、民营医院、县级医院,甚至乡镇医院等构建区域性的医疗集团。

也有可能是某一专科领域的诸多医院构建专科医疗集团,比如牙科连锁、肛肠连锁、美容整形连锁、肿瘤连锁等等。

这个趋势已经非常明显,同时,也是国家做城市公立医院改革和县级医院改革的方向之一。

未来医疗集团会独立或者联盟性采购,这就形成了一个较大的独立的采购集团,这个采购集团可能不受医保限制,也可能可以对接医保。但这个医疗集团的独立性是政府难以有效干预的。

这类医疗集团很多不会允许代金销售行为发生,但用药量不可小窥。

未来基层医疗市场潜力巨大,但是制药企业上深入基层的费用很高,难度很大。制药企业想进入基层医疗市场,可以第三方医药服务平台麦斯康莱合作。只要和麦斯康莱建立了合作关系,制药企业优质的产品(药品、器械、保健产品)经由麦斯康莱的高速通路,一票直达麦斯康莱的协作商业,再经由麦斯康莱协作商业直接销售到各类基层终端市场。


本文作者:史立臣,第三方医药服务体系麦斯康莱创始人。本文节选自史立臣新书《医药新营销》,本书即将出版,敬请关注。转载请注明作者及出处。

分享:1
向上