史立臣 MBA,第三方医药服务平台麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。 从事专业医药管理咨询工作十年,成功为五十多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、转型升级、营销战略规划、营销管理提升、产品线规划、集团管控、人力资源等专业管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级战略》,20多家专业网站专栏作家,中国医药联盟十大意见领袖,接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 官方网站:www.bj-dingchen.com 微信公众号:dingchenyiyao

不换脑子就换人,还适用吗?

作者:医药史立臣 阅读:1642次 时间:2018-03-07 13:19:42

以前在药企做管理项目的时候,经常听到老板或者高层说一句话:

形式变了,经营思路必须转变,不换脑子就换人。

这句话成了很多药企老板或者高层的口头禅。

的确,目前医药行业处于大调整期,传统的经营思维都受到了严峻的挑战,尤其那些小聪明的偏门经营思路,都几乎被堵死,的确需要药企各个部门的人员更新经营思路,转变经营观念,适应新的形势的发展。

但是,有个很大的问题,就是整个行业的人才都处于一个相同的政策和竞争环境,有新经营思维和新经营观念的经营者毕竟是少数,绝大部分人还沉浸在既往的经验主义中,而且,很多经营者与外界接触较少,新的经营策略知之甚少,又加上医药行业中很多人不爱学习,不爱读书,不愿意参加培训,怎么换思路?怎么换观念?

所以,经营思维落后是整个行业的问题,是企业整个管理层的问题,不至于把整个管理层都换了吧?

笔者2017年调研了一些药企,听取了他们2018年的一些工作思路,并就其工作计划和年度经营计划做了指导。

说实在的,大部分年度经营计划是改2016年的年度经营计划的数字,也就是说改经营指标,具体到经营策略,基本大同小异,一些方面大同小异也没问题,毕竟企业发展需要连贯性,但是,2017年政策环境大幅度变化,2016年以前的一些经营策略已经不适用,就需要具体调整。

当笔者史立臣指出一些药企的年度经营计划中的一些重大不足时,年度经营计划的制定部门基本没有什么修改思路,而且,这个现象很普遍。

如果所有部门都对年度经营计划没什么思路,还是改数字,可见整个药企的管理层都是在吃经验的饭,这非常危险。

当然,一些部门管理者会说,老板不会看的那么仔细,老板只关注数字,不关注具体的策略和行动计划,这个观点估计是大部分药企部门领导的共识,在很多部门管理者来说,年度经营计划本来也没什么用,做完了,也就放到哪里搁置了,没人会关心会不会具体去执行。

年度经营计划只是一个范例,更多的是实际经营中存在观望、等待、得过且过的心思,而且这个情况在大部分企业很普遍。

所以,经营思路问题,经营观念问题是一个普遍的现象,或者一些药企整体管理人员都是这个样子,这让老板非常头疼,哀其不幸,怒其不争。

其实,这也怪不得管理人员,毕竟医药行业整体变迁太大了,新的东西还没出现,政策高压就来了,这就需要管理人员整体水平提高。

作为医药行业知名的管理咨询公司,鼎臣咨询2017年为了提升合作药企的管理层经营水平,我们做了大量的针对药企的内训,后来发现,通过内训督促管理层主动学习,同时借助资源让管理层多走出去与业内人士交流,是一个非常快的提升管理人员水平和能力方法。

管理人员整体水平提高的最快办法,就是通过不断的学习,不断的接受新经营思维的培训,不断的走出去交流,不断的召开内部交流会,让很多传统经营思维为主的管理者成为新型的管理者。

所以,老板和高管就不要再说不换脑子就换人了,毕竟大多数管理者都是这个样子,还是想一想怎么提升整个药企管理者的经营观念和经营水平吧。

当然,经过一系列的提升后,仍然有个别人不接受新的经营思维和经营观念,还是凭借经验主义做事,脑子锈透,那也没办法,只好换人了,但这类人毕竟是少数。

 


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