史立臣 MBA,第三方医药服务平台麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。 从事专业医药管理咨询工作十年,成功为五十多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、转型升级、营销战略规划、营销管理提升、产品线规划、集团管控、人力资源等专业管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级战略》,20多家专业网站专栏作家,中国医药联盟十大意见领袖,接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 官方网站:www.bj-dingchen.com 微信公众号:dingchenyiyao

美国三大医药商业企业的启示

作者:医药史立臣 阅读:95次 时间:2017-04-25 09:57:00

横向比较国外的医药商业企业的发展,可以让现有的医药商业企业获得更多的转型思考路径。

美国的医药商业企业,基本被麦克森康德乐美源伯根掌控。

美国三大医药商业企业的启示

美国这三大医药商业企业,占据了大约90%的美国医药商业份额。这三个商业企业之所以能够在诸多的医药商业企业竞争中存活,主要是其业态并不单纯是配送批发,而是向上下游延伸,构建了较为全面的增值服务体系,从而增强了产业链的粘合度和掌控度,强化了自身的服务能力,最终形成了三家对美国医药商业市场的绝对掌控。

我们来看一下美国三大医药商业企业的业务结构:

麦克森公司为美国最大的医药保健分销企业。最大的一部分业务立足于它的药品批发,通过其分布在全美各地的30个分销中心向全美50个州批发药品、保健及化妆品、医疗用品及设备。位居2016年财富美国500强的第五位,2014年销售收入达到1380亿美元。

麦克森

康德乐作为美国第二大医药保健产品批发商的康德乐健康,2014年销售收入达到910亿美元,净利率为0.3%。

康德乐

美源伯根,美国第三大医药保健品批发商为美源伯根,上市之前,该公司已经经历了一系列整合,并购了许多小型药品批发企业。上市后,公司加快了并购步伐。2014年销售收入达到891.4亿美元。

美源伯根

三家公司对比而言美源伯根公司的运营效率最高,无论是应收应付账款周转,还是存货周转,都显著领先于对标企业,这也是该公司仅拥有2.56%的平均毛利,却依然能在竞争激烈、盈利空间有限的市场环境中保持规模扩张和多元化发展的原因之一。

关于医药商业企业转型的思考

从国外的,尤其是欧美的医药商业企业发展来看,第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为,中国的医药商业企业未来需要在一下几方面思考自身的发展路径,以迎合国家的政策:

1.向专业化方向发展

降低运作成本,增加增值服务,提升利润率,发挥在细分市场的优势,是向专业化发展的关键。

2.发展金融服务业务

我国的制药企业、中小型纯销商业或者中小县域批发商业,未来发展都存在较大的资金问题,大中型的医药商业企业可以通过自身资金的积累,或者通过与金融机构合作,为上游制药企业、研发机构、中小县域批发商业和中小型纯销商业提供金融支持,从而获得在金融层面的收益。

3.发展信息方面的服务

信息化是未来医药商业企业、医院、药店终端等发展的关键工具。

比如国家强制的药品追溯机制,由于阿里健康的事件,现在改为制药企业方承担责任,但到目前为止,需要信息服务支撑的药品追溯问题并没有得到很好的解决。

很多药店进销存软件都是多样化的,有时很难和上游或者医保支付部门对接,需要增加更多的接口。

医院采购方面,现在的医院药品、器械、耗材采购大部分还处于较为原始的电话通知或者口头通知阶段,企业方想知道库存情况,还需要亲自跑到医院库房查询。

这些方面都需要更好的信息服务支持,但这种支持如果单纯的依靠药店或者医院自己发展,可能费用高,模块复杂。所以,第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为,医药商业企业可以为其提供更好的、更专业的信息服务支持,从而提供其信息运作效率。

4.发展商业健康保险

目前,国家规定了大约1000多个临床路径清单,这给商业健康险种提供了很大的运作空间。我国的商业健康险种目前还不多,主要是无法掌控用药数量和疾病种类,现在这1000多个临床路径已经确定,可以大规模的发展商业健康险种。

医药商业企业可以根据自身对医药领域的认知度,或者自己做,或者联合商业公司协同做商业健康险种,这样可以获得更多的收益,也能拓展更多的业务。

5.发展租赁业务

商务租赁业务是近几年兴起的新型业务。

由于制药企业、药店、医院、诊所等在生产设备采购、器械采购或者其他方面采购上存在资金压力,所以,租赁业务发展很快。

第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为,拥有较大资金实力的医药商业企业可以进行租赁业务拓展,从而获得新的收益单元。

6.发展电子商务业务

国家对医药健康领域的电子商务支持力度是空前的,资本方对医药电子商务的追逐也是热情高涨。

现在国家已经在ABC证上放开了许多,发展医药电子商务业务可以提高现有的医药流通效率。

同时,医药电子商务可以扩大对上下游客户的服务渠道,获得更多的医药经营数据、流通数据,甚至获得患者的数据,这些数据可以为医药商业企业提供更多的业务创新机会。

总之,我国医药商业行业目前处于转型关键阶段,医药商业企业都需要加快转型升级的步伐,构建新的战略发展模式,通过整合资源和创新业务,获得更多更好的发展机会。

本文作者:史立臣,第三方医药服务体系麦斯康莱创始人。本文节选自史立臣新书《医药新营销》,本书即将出版,敬请关注。转载请注明作者及出处。

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