史立臣 MBA,第三方医药服务平台麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。 从事专业医药管理咨询工作十年,成功为五十多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、转型升级、营销战略规划、营销管理提升、产品线规划、集团管控、人力资源等专业管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级战略》,20多家专业网站专栏作家,中国医药联盟十大意见领袖,接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 官方网站:www.bj-dingchen.com 微信公众号:dingchenyiyao

创新营销模式:数据库营销

作者:医药史立臣 阅读:130次 时间:2017-04-17 13:30:00

现在很多制药企业都在说数据库营销,但是基本上是雷声大雨点小,很多企业不要说做数据库营销,可能连数据是什么,在哪里寻找都是不清楚的。

对制药企业来说,数据库营销就是通过在医院、CDC、社区等获得相关疾病的消费者数据,并分析这些数据的可用性,之后跟踪数据,为潜在的消费者提供专业的用药指导、疾病康复指导、疾病预防、疾病饮食等服务,以期让患者能够认知制药企业的品牌、产品和协作终端,从而能够长期的购买制药企业的药品或者其他产品,并形成对制药企业的长期的忠诚度。

创新营销模式:数据库营销

第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣建议,制药企业数据库营销,需要制药企业构建医生团队、呼叫中心和对接患者体系(网站、APP、QQ群,邮件、电话、微信、微信群),这样可以让患者持续通过制药企业的体系与制药企业进行互动,从而长期从制药企业哪里获得更好的用药体验和疾病康复指导。

在医药行业,数据库可以通过系列的手段深挖有效客户数据,或者真实的患者疾病和用药信息,最终形成庞大的患者数据量,从而形成长期的产品销售的一种慢性病用药的长期模式。

数据库营销需要获得患者的用药和疾病数据,这就要求制药企业能够打开获得数据的路径,获得患者数据后,还要对患者数据进行整理、分析和整合,形成有效数据。

在获得有效数据后,要通过专业的呼叫中心系统,有针对性的进行沟通,如果制药企业有更好的传播处理,就要把潜在患者导入到制药企业的传播路径中来,让潜在患者知道制药企业的品牌、产品和服务内容。

当潜在患者能通过制药企业的传播路径获得更多的有价值的服务后,就会逐步信任制药企业的品牌和产品,从而产生购买的欲望。

数据库营销在医药行业竞争中,可以抢走竞争对手的客户。

通过数据库分析,可以知晓患者和竞争对手的业务联系,可以知道患者对竞争对手的产品的购买和使用情况,这样,就可以通过针对性的竞争策略,改好营销模式,提供更好的购药和药品使用体验,提供更好的增值服务,最终从竞争对手那里抢夺客户。

通过数据库,可以令制药企业的营销更加具有针对性,更能获得客户的认可,更能让销售渠道多样化、成本最小化,效果最大化。

第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为,未来,数据库营销必将成为一些制药企业的竞争利器,而这种竞争利器一旦形成,就很难被竞争对手超越,最终数据库营销会成为一些有竞争实力的核心竞争力。

现在外资药企正加快速度布局患者数据库营销。

本文作者:史立臣,第三方医药服务体系麦斯康莱创始人。本文节选自史立臣新书《医药新营销》,本书即将出版,敬请关注。转载请注明作者及出处。

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