史立臣 MBA,第三方医药服务平台麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。 从事专业医药管理咨询工作十年,成功为五十多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、转型升级、营销战略规划、营销管理提升、产品线规划、集团管控、人力资源等专业管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级战略》,20多家专业网站专栏作家,中国医药联盟十大意见领袖,接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 官方网站:www.bj-dingchen.com 微信公众号:dingchenyiyao

区域终端服务和基层医药市场有哪些资源可以整合?

作者:医药史立臣 阅读:144次 时间:2017-05-15 13:23:00

在中国复杂的医药市场中,民营的中小医药商业企业还是有很大的发展空间,而这个发展空间,就是区域终端服务和基层医药市场

第三方医药服务体系麦斯康莱(公众号maxcolla)创始人史立臣认为,中小医药商业企业立足于区域终端服务和基层医药市场布局自身的业务发展格局,需要先做强,再做大。当发展到一定程度后,可以向上游争抢国有医药流通企业的份额。

做强,就是做到别人无法取代,只能合作的境地;做大,就是依靠自己强的优势,侵占其他商业的市场份额。

做强,做大,就要立足区域终端服务和基层医药市场,整合资源。

区域终端服务和基层医药市场有哪些资源可以整合?

其实做的久的医药商业企业是明确的,在区域终端服务和基层医药市场,资源不外乎以下内容:

1.产品资源药品、器械、耗材、卫生用品、保健品等等

2.政府资源:药监、卫计委、物价局发改委等

3.资金资源:货款资金,融资、股份制改造资金

4.仓储资源:自有仓储资源,合作仓储资源

5.配送资源:自有配送资源,合作配送资源

6.人才资源:专业人才,尤其是拥有终端和产品资源的销售人才

7.管理资源:内部具有竞争性的管理体系,留得住人,能激励人才的薪酬绩效体系

8.医院资源:各个层级的医院

9.药店资源:连锁药店、单体药店

10.诊所资源:专科门诊、综合门诊、中医门诊

11.社区服务中心资源:区域内

12.患者资源:各种慢性疾病的患者数据

13.学术资源:上下游能做学术支持的资源

14.医生专家资源:高端医疗专家、本区域内的医生

15.其他资源

医药商业一定要衡量自身的资源,要根据现有的资源情况,规划自身的转型战略,既不要畏惧大型医药商业企业,悲观失望,也不要步子迈得太大,让转型规划落空。

但无论如何,未来医药商业企业通过增值服务来获取上下游长久的合作是任何医药商业企业转型的关键。

那么,就要仔细分析,自己那些能做,那些不能做,需要通过合作的方式获得,最终要在区域内构建起让竞争对手无法超越的竞争态势。

本文作者:史立臣,第三方医药服务体系麦斯康莱(msikl.com)创始人。本文节选自史立臣新书《医药新营销》,本书即将出版,敬请关注。转载请注明作者及出处。

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