史立臣 MBA,第三方医药服务平台麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。 从事专业医药管理咨询工作十年,成功为五十多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、转型升级、营销战略规划、营销管理提升、产品线规划、集团管控、人力资源等专业管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级战略》,20多家专业网站专栏作家,中国医药联盟十大意见领袖,接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 官方网站:www.bj-dingchen.com 微信公众号:dingchenyiyao

合理获取成本优势,将是药企长久发展的重要问题

作者:医药史立臣 阅读:46次 时间:2017-01-11 13:17:00

  现在的药企面临唯低价是取的招标模式,所以,对一些以生产为主的药企来说,规模化生产可能会成为竞争的重点,这就要求药企能够生产出有较大的价格优势并且保证质量的药品。

  现在的药企其实很多是不具备成本优势的。一些药企虽然提供的药品价格偏低,但谁都知道,这几乎就是以降低药品质量为代价换取的。

  笔者曾经接受几个药企的邀请,计划进行管理转型方面的合作,但笔者经过实地的调研后,基本就放弃了合作意向。比如一家药企提供的药品,每瓶出厂价格在0.70元,零售价格1.80元。而经过笔者对原材料的计算,每瓶仅仅原材料成本就超过0.85元。如果这家药企能规模化提供药品,但从原材料成本角度考虑,每出厂一瓶就会亏损0.15元,再加上生产成本、人工成本、税务成本、流通成本和营销成本等,这家药企就会存在巨大的亏损。但奇怪的是,这家药企竟然能从这个药品中每瓶盈利10%,这是什么现象?

  更为奇怪的是,明明从原材料就可以看出,这个价格是药企在亏损生产,但其在某省的招标价格竟然是每瓶0.80元。任何人都可以测算出的原材料成本价格,某省的招标部门竟然不知晓,还在那里宣传为消费者降低了多少购药费用。

  北京鼎臣医药管理咨询中心专家认为:国家应该或者必须知道药品的成本警戒线,因为国家大部分省份在推行唯低价是取的招标路线时,肯定会发生上述现象。这就要求国家相关管理部门对药品的质量进行监控,否则会导致出现大量的不合格药品。唯低价是取其实违背了国家药品招标“质量优先、价格合理”的原则。

  上述现象可能主要存在于低价药领域。在低价药领域,价格竞争成为重点。因为我国大部分化学药都是仿制药,在没有全面进行仿制药一致性评价的前提下,更多的低于制造成本的低价药会充斥市场,这一方面是考验监管部门,另一方面是考验药企的业界良心。

  其实,除了低价药,大量非低价药也存在相关问题,也就是价格可能比较高,但产品质量比较低。比如某药企生产的独家产品,购进的原材料基本是全市场最低的,而且其中一部分原材料居然购进时就存在严重的质量问题,比如腐烂、假药材等。这样的药企基本没有什么业界良心,但这也更能看出国家相关部门的监控能力较为低下。

  无论哪一种情况,在合理范围内获取成本优势,是药企长久考虑的问题。

  生产合格的药品,同时拥有较高的成本优势,将是一些生产型药企生存和发展的基础。

  北京鼎臣医药管理咨询中心专家认为,在未来医药行业内部调整加快的情况下,一些药企就会慢慢沦为真正的生产型企业,这就需要这类药企能够采购到价优质良的原材料,并能有最为先进的生产流程和生产工艺,保证药品的生产质量,否则很多药企就会在医药产业结构调整中被淘汰。

  即使不会成为生产型药企,现在的药企也应该注重自身生产成本优势的构建。

  本文作者:史立臣,来源:“鼎臣咨询”微信公众号,转载请注明作者及出处

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