史立臣 MBA,第三方医药服务平台麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。 从事专业医药管理咨询工作十年,成功为五十多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、转型升级、营销战略规划、营销管理提升、产品线规划、集团管控、人力资源等专业管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级战略》,20多家专业网站专栏作家,中国医药联盟十大意见领袖,接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 官方网站:www.bj-dingchen.com 微信公众号:dingchenyiyao

一个医药人的心声

作者:医药史立臣 阅读:9857次 时间:2017-04-11 13:43:00

昨日又听闻一诺华的同行醉死在了酒席上,内心唏嘘,行走在这个行业,仿佛置身江湖,生死置之度外也实属无可奈何。在叹惋中写下这篇文章,算是自己的一点感悟。

15年前,辉瑞引进医药代表进入中国的时候,这个行业承担着指导医生用药,协助医生成长等任务,是一个纯做学术推广的一类人。

然而现在医药代表已经更像一个高级商务经理,每天在各类五星级酒店呼呼大睡,绞尽脑汁想着怎么去公关一段关系,更多的时间花在了科室门口的等待,客情客套几乎搭上了所有的时间却没有换来应该的尊重和地位,在陪伴医生开过一次又一次学术交流会议中,医生们逐渐积累了经验坐上来第一把交接椅,而你却在一次一次又一次的延误中老去,丧失了学习能力,和高强度工作的能力。

这真的是现在所期待的状态吗?

都说10年是工作的一个坎,有的人10年从基层爬到中流砥柱,完成薪水跨越式的增长,有的人10年从住院医师熬到副高,医疗技艺精湛,待遇越来越合理,然而靠着基本工资+奖金度日的我们,10年以后,每个月到手究竟有多少?

现在已经不是那个一个月靠奖金就能吃半年的时代了,最近在和一个资深医药HR交流的过程中大致了解现在很多从业10年的医药人年薪在20—30万,这还是北上广,高昂的房价和交通出行费还有家庭支出,这年薪是没办法维持一个体面的生活状态。

灰色收入正在逐渐边缘化,两票制也在冲击着这个行业最后的利润,国家进来频频的动作都旨意在剥离医疗和医药,把医疗更加趋近于服务行业。这样的时候,我们该何其去何从?关注“麦斯康莱”,了解医药行业最新发展趋势。

合规,也许是我们这个行业未来存活下去的唯一办法。记得一个年轻的朋友咨询我现在是否还能入行医药代表这个职业,答曰:你会在1949年加入国民党吗?也算是对目前这个行业的一点总结,国内以后对于商业受贿监管越来越严格。

那是不是以后我们现在的这些销售人员很多将面临失业呢?我觉得这个倒未必,医药代表这个职业可能在衰落,但是医药行业本身的发展前景却是蒸蒸日上的。老龄化、消费升级、健康意识提高,这些都在为医药行业的上升做着助推。以后医药行业的这个蛋糕将会越来越大,然而我们要怎么参与其中,这才是我们目前现在要思考的问题。关注麦斯康莱。

总的来说我觉得我们现在正处在一个剧变的时代,需要跟上潮流,甚至引领潮流。

本文作者:张瀚,第三方医药服务平台麦斯康莱行业分析师,转载请注明作者及出处。

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