史立臣 MBA,第三方医药服务平台麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。 从事专业医药管理咨询工作十年,成功为五十多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、转型升级、营销战略规划、营销管理提升、产品线规划、集团管控、人力资源等专业管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级战略》,20多家专业网站专栏作家,中国医药联盟十大意见领袖,接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 官方网站:www.bj-dingchen.com 微信公众号:dingchenyiyao

医药商业企业转型新突破口

作者:医药史立臣 阅读:140次 时间:2017-09-13 11:16:00

笔者第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣认为,中国的医药商业企业未来需要在以下方面思考自身的发展路径,以迎合国家的政策。


1.向专业化方向发展

降低运作成本、增加增值服务、提升利润率、发挥在细分市场的优势,是向专业化发展的关键。

2.发展金融服务业务

我国的制药企业,中小型纯销商业或者中小县域批发商业未来发展都存在较大的资金问题,大中型医药商业企业可以通过自身资金的积累,或者通过与金融机构合作,为上游制药企业、研发机构、中小县域批发商业和中小型纯销商业提供金融支持,从而获得在金融层面的收益。

3.提供信息方面的服务

信息化是未来医药商业企业、医院、药店终端等发展的关键工具。比如国家强制的药品追溯机制,由于阿里健康的事件,现在改为制药企业方承担责任。但目前为止,需要信息服务支撑的药品追溯问题并没有得到很好的解决。

药店进销存软件是多样化的,有时很难和上游或者医保支付部门对接,需要增加更多的接口。

医院采购方面,现在的医院药品、器械、耗材采购大部分还处于较为原始的电话通知或者口头通知阶段,企业方想知道库存情况,还要亲自跑到医院库房查询。

这些方面都需要更好的信息服务支持,但这种支持如果单纯依靠药店或者医院自己发展,费用高、模块复杂,所以,医药商业企业可以为其提供更好的、更专业的信息服务支持,从而提高信息运作效率。

4.发展商业健康保险业务

目前,国家规定了大约1000多个临床路径清单,这给商业健康险种提供了很大的运作空间。我国的商业健康险种还不多,主要是无法掌控用药数量和疾病种类,这1000多个临床路径已经确定,可以大规模的发展商业健康险种。

医药商业企业可以根据自身对医药领域的认知度,或者自己做,或者联合商业公司协同做商业健康险种,这样可以获得更多的收益,也能拓展更多的业务。

5.发展租赁业务

商务租赁业务是近几年兴起的新型业务。

由于制药企业、药店、医院、诊所等在生产设备采购、器械采购或者其他方面采购上存在资金压力,所以,租赁业务发展很快。

拥有较大资金实力的医药商业企业可以进行租赁业务拓展,从而获得新的收益单元。

6.发展电子商务业务

国家对医药健康领域的电子商务支持力度是空前的,资本方对医药电子商务的追逐也是热情高涨。

现在国家已经在ABC证上放开许多,发展医药电子商务业务可以提高现有的医药流通效率。同时,医药电子商务可以扩大对上下游客户的服务渠道,获得更多的医药经营数据、流通数据,甚至获得患者的数据,这些数据可以为医药商业企业提供更多的业务创新机会。

总之,我国医药商业行业目前处于转型关键阶段,医药商业企业都要加快转型升级的步伐,构建新的战略发展模式,通过整合资源和创新业务获得更多、更好的发展机会。

 

本文作者:史立臣,第三方医药服务体系麦斯康莱(公众号maxcolla)创始人。本文节选自史立臣新书《医药新营销》,本书即将出版,敬请关注。转载必须注明作者及出处。


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