史立臣 MBA,第三方医药服务平台麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。 从事专业医药管理咨询工作十年,成功为五十多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、转型升级、营销战略规划、营销管理提升、产品线规划、集团管控、人力资源等专业管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级战略》,20多家专业网站专栏作家,中国医药联盟十大意见领袖,接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 官方网站:www.bj-dingchen.com 微信公众号:dingchenyiyao

2018年医药营销趋势

作者:医药史立臣 阅读:1170次 时间:2018-02-09 15:29:00

2017年,国家新医改的政策对医药行业影响非常之大,让医药行业人士都感觉震惊、无奈和麻木。

国家政策对于医药营销层面,笔者史立臣分析了几个非常重要的方面:

1.商业贿赂

年初的央视打击医疗领域的医药商业贿赂,导致上半年很多药企风声鹤唳,随即国家出台了医药代表备案制,目前医药代表备案制逐步在各省铺开。

而到了岁末,泰凌医药、施贵宝等因为商业贿赂被罚款,同时,泰凌医药被没收违法所得1142.70万元,开创了国内处理商业贿赂罚款的新案例。

2.两票制

两票制,基本在各省开始实施,很多代理模式为主的制药企业的原有医药营销体系陷入混乱状态,很多商业企业由于没有配送资质,依靠一些代理产品、非法的挂靠、过票等模式,处于得过且过的状态。

3.药占比和辅助药

药占比的大面积铺开,让很多辅助为主或者疗效不确切的药品难以为继,尤其莎普爱思时间后,真多辅助药或者神药的讨论此起彼