史立臣 MBA,第三方医药服务平台麦斯康莱创始人,北京鼎臣医药管理咨询中心创始人,美国格理集团医药专家团成员,清华大学领导力专家讲师,著名医药战略规划专家,医药营销专家。 从事专业医药管理咨询工作十年,成功为五十多家国有企业、民营企业,外资企业与合资企业提供过企业战略规划、转型升级、营销战略规划、营销管理提升、产品线规划、集团管控、人力资源等专业管理咨询服务。 著有《新医改下的医药营销与团队管理》、《医药企业转型升级战略》,20多家专业网站专栏作家,中国医药联盟十大意见领袖,接受过包括凤凰卫视在内1000多次报刊和电视媒体采访,为药企和投资机构提供过100多次专业医药管理和投资培训。 官方网站:www.bj-dingchen.com 微信公众号:dingchenyiyao

未来医药行业的5种格局

作者:医药史立臣 阅读:128次 时间:2017-03-09 11:03:00

  中国的医药产业政策正发生深刻的转变,未来实行持有人和生产企业分离的制度后,就会形成以下格局:药品持有人-生产企业-流通企业(流通平台,如天猫A证)-销售型企业。

  那么,就会出现以下几种情况:

  (1)药品持有人对接销售型企业。销售型企业寻找生产企业或者流通企业,就会成为医药行业主导企业,会深度整合医药行业研发、产品、生产、流通资源,通过控制前端销售的模式来控制资源和产业链。

  2)流通企业(流通平台,比如天猫A证)对接药品持有人,寻找生产企业和销售型企业,通过整合研发、产品、生产和销售来控制资源和产业链。

  3)生产企业对接药品持有人,通过对产品、研发和生产的控制,来整合流通企业和销售企业。这种模式就是现在传统的医药企业运营模式,但是未来也会发生深刻变化,就是要对药品持有人的产品负责,不像现在一样,控制着大把的产品资源进行储备而不能运营,即使这违反了国家对药品的管理要求。

  4)药品持有人因为手中掌控着产品,尤其是具有竞争力的药品或独家产品。药品持有人通过组建管理公司的模式,前端寻找生产厂家,后端寻找流通商业和销售型企业,形成较为庞大的产业链系统,但自身并不需要投入如生产设备等重型资产,也不需要建立庞大的销售队伍,而是通过手中的优秀产品资源,控制和整合生产、流通、销售甚至研发资源,从而获取最大的利益。

  (5)第三方运营集团

  这种第三方运营集团自身没有产品,也没有研发,更没有销售队伍,但有较大的资金实力、很强的管理能力和市场政策等资源优势。他们通过抢先掌控药品持有人的产品,来逐步整合生产、研发、流通和销售等资源,最终形成非常强势的医药行业大佬。

  现在这类第三方运营集团正出现苗头麦斯康莱第三方医药服务平台随着医改的推进,这类企业会逐渐凸显,因为他们会把重点凸显在品牌构建、产品质量严控、抢夺优质产品资源方面,而不是去背负沉重的生产体系、流通体系和销售体系,从而能够更快地适应中国医药行业发展的进程。

  上述五类情形在未来就会发生,现在就是在看哪些具有真正战略眼光的决策者未雨绸缪,积极布局。而现在所谓的医药行业以生产为主的大佬们,也包括大量的生产企业,未来可能沦为真正的生产企业,为其他医药企业进行OEM,赚取微薄的利润,而最终的盈利者是具有资源和能力整合的企业如麦斯康莱

  麦斯康莱是独立于医药行业之外的,但专业服务医药行业各类企业的纯粹的第三方医药工商服务支持平台。由国内知名的医药管理咨询公司鼎臣咨询和具有广泛销售资源的中国医药人俱乐部联手创立。麦斯康莱上游整合约大量制药企业的产品资源,下游整合600-1000家纯销商业资源,麦斯康莱不仅为制药企业提供产品销售,还能源源不断的为合作的纯销商业提供各种需要的产品。未来制药企业的合规营销,医药商业企业的快速发展,都离不开麦斯康莱的全方位服务。

  现在的药企必须根据医药行业新的竞争态势和互联网在消费者消费习惯的普及等新境况进行转型。尤其在运营模式上,通过深度分析医药行业市场、医药研发技术、医药行业政策、医药行业竞争态势和医药行业资源整合趋势等外部态势,来调整发展战略,要成为医药行业的资源整合者,要能通过掌控医药行业产业链的关键点来进行药企运营模式转型。

  本文作者:史立臣,来源:麦斯康莱,转载必须注明作者及出处。

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